恭喜辽源赵总加盟陶瓷十大品牌协进陶瓷!

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时间:2018-03-24 11:00
来源:协进陶瓷
作者:匿名

  2018年3月21日,开春后第三个工作周,陶瓷十大品牌协进陶瓷迎来首单加盟(下图)。微小的一个动作,逐渐见证协进企业的一点点进步。

吉林辽源赵总成为协进一员合照

  近年来,行业颓势难掩,但大经销商依旧沿袭传统的经营观念和方式,依靠生产企业提供产品和资源支持甚至是业务指导,进行着机械性的销售网络建设、渠道推广和消费者培育等常规性的经营工作,习惯性地、被动地受惠和受制于行业大势。而消费升级引发的消费理念日趋变化和需求多元化,对市场运作的差异化、精准化以及服务的专业化等要求越来越高。被动的等待和接受其产品和市场运作支持,从而丧失了厂商合作中的话语权,造成经销商当前面临三大痛点问题:

成本上升,代理压力增强

  近年来,原材料涨价、物流运费涨价、人力成本提高...这些都是难以忽视的问题,企业生产、经营压力大,就难免会把一些压力转嫁给经销商。企业支持力度小、压货严重等都是常见的问题,由此导致导致经销商的成本在不断上升,代理压力越来越大。

营销困难,盈利下滑

       从大市场的销售数字上看,近年来经销商的市场普遍越做越小。面对这种局势,虽然有些经销商想要去拓展市场,发展新业务,但是总感觉开发客户难,一年下来盈利还是很低,难以满足预期。

经营转型,方向迷茫

       很多经销商也在想如何改变、如何转型,但多数人都是十分迷茫,不知道往哪个方向转。更有一些言论说经销商是不是马上就要被淘汰了,这给经销商朋友们造成了巨大的心理压力,失去信心,看不到前途,看不到希望,更找不到方向......

王先生说选择协进陶瓷的理由

前几年协进专注生产,致力于保障产品质量,而忽略了宣传推广的重要性。无论是看重会展经济(参与了20184月19日中国(佛山)国际陶瓷与卫浴产品展览会),还是其它的营销活动,都在协进的宣传推广计划内有条不紊进行中。“现在的市场逐渐转向‘买方市场’,酒香也怕巷子深,产品做好了,别人不一定知道”,协进意识到营销的重要性,规划了多个渠道推广营销,提高曝光度与知名度,让更多的消费者了解、购买协进的产品。

  市场同质化产品太多,如何出奇制胜成为关键。协进陶瓷多年前自主研发负氧离子瓷砖、新品精雕模瓷片、多规格大板、厚板等特色产品就是差异化制胜法宝。

  通过2017年多场次的活动,协进企业目的明确,不再盲目地走拼产能、拼价格的路子,转而把精力投向市场,营销成为新时代下陶瓷企业突围的重要手段。第一,都在调整思路和经营模式;第二,都在研究市场,主要是寻找市场机会;第三,都在研究顾客,而不是单纯地研究竞争对手;第四,都在研究营销策略,怎么营销才能取胜;第五,都在做服务,因为未来肯定是靠服务取胜的!

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